Gezondheidszorg
Patiëntgegevens, medische beelden en onderzoeksdata vragen om veilige, lokale opslag met strikte compliance, waarbij data beschikbaar blijft zonder afhankelijkheid van externe cloudomgevingen.
Zo start je eenvoudig met storage in
jouw business
Verkoop je nog geen storage, maar ben je wel benieuwd hoe je hier eenvoudig mee kunt starten? Dan is deze blog een logisch vervolg. Storage hoeft geen complex specialisme te zijn of een grote sprong buiten je huidige business. Juist door klein te beginnen, kun je direct waarde leveren voor je klant én je dienstverlening uitbreiden. Met de juiste insteek en een helder portfolio wordt storage een natuurlijke aanvulling op de hardware die je nu al levert.
Veel klanten hebben namelijk al storagebehoeften, ook als ze die zelf nog niet zo benoemen. Data groeit, regelgeving wordt strenger en niet alles past of mag in de cloud. Dat maakt dit een goed moment om het gesprek te openen. Na het lezen van deze blog weet je hoe je dat gesprek voert, welke use cases het meest kansrijk zijn en met welke Dell-oplossingen je direct kunt starten.
Begin bij back-up data: een herkenbaar startpunt
De meest toegankelijke ingang voor een storagegesprek is back-up data, vaak aangeduid als Tier 3 data. Dit is data die niet dagelijks wordt gebruikt, maar wel veilig en betrouwbaar opgeslagen moet blijven. Denk aan back-ups van systemen, historische bestanden of informatie die alleen bij incidenten of audits nodig is. Voor veel organisaties is dit een herkenbaar vraagstuk, zeker nu datavolumes blijven groeien.
Cloudopslag kan daarbij snel duur worden, vooral wanneer data langdurig bewaard moet blijven. Tegelijkertijd nemen wet- en regelgeving toe, waardoor data niet zomaar verwijderd of extern opgeslagen mag worden. Lokale storage biedt dan overzicht, voorspelbare kosten en controle over waar data zich bevindt. Door het gesprek te starten bij back-up en compliance, positioneer je storage als een praktische oplossing voor een bestaand probleem, in plaats van als extra complexiteit.
PowerVault als instapmodel met groeipotentie
Voor dit type use cases is de Dell PowerVault ME5000 serie een logisch startpunt. Dit is het instapmodel binnen het Dell storageportfolio en speciaal ontworpen voor organisaties die behoefte hebben aan betrouwbare, betaalbare opslag zonder overbodige complexiteit.
PowerVault is op de lange termijn kostenefficiënt, mede door de relatief lage instapkosten en eenvoudige schaalbaarheid. In vergelijking met veel alternatieven biedt Dell uitgebreide mogelijkheden voor data-encryptie, hogere redundantie en sterke ondersteuning. Dat maakt het een veilige keuze, ook voor klanten die voorzichtig zijn met hun eerste storage-investering.
PowerStore voor meer intelligentie
Is een klant al wat verder in zijn IT-volwassenheid of verwacht hij groei in data en workloads? Dan kun je het gesprek uitbreiden naar mid-range oplossingen zoals de Dell PowerStore. Deze systemen bieden meer intelligentie en automatisering, waardoor ze beter aansluiten bij omgevingen met meerdere applicaties of veranderende eisen.
Het voordeel van deze aanpak is dat je niet hoeft te kiezen tussen instap of high-end. Je start met een duidelijke basis en laat zien dat er binnen hetzelfde portfolio ruimte is om door te groeien. Zo bied je je klant een toekomstbestendige oplossing, terwijl jij het advies eenvoudig en overzichtelijk houdt.
Meer use cases dan je denkt
Back-up is vaak het begin, maar zeker niet het eindpunt. Storage speelt in veel sectoren en situaties een belangrijke rol. Hieronder vind je enkele veelvoorkomende use cases waarin on-prem storage direct waarde toevoegt voor je klant.
Videobewaking
Camerabeelden moeten vaak voor korte of langere tijd worden opgeslagen. On-prem storage biedt controle over bewaartermijnen, kosten en prestaties, ook bij hoge datavolumes.
Archieven
Bibliotheken, notarissen en advocaten werken met grote hoeveelheden archiefdata die langdurig bewaard moet blijven, maar wel snel en betrouwbaar toegankelijk moet zijn.
Publieke sector
Gemeenten en kleinere overheidsinstanties kiezen vaak voor lokale opslag om grip te houden op data, privacy te waarborgen en te voldoen aan wet- en regelgeving.
Toekomstbestendig: AI en support
Hoewel dit niet het primaire doel is, kan on-prem storage ook een rol spelen in AI-toepassingen. Denk aan het lokaal opslaan en voorbereiden van data die later gebruikt wordt voor analyse of AI-modellen. Voor klanten die voorzichtig willen experimenteren met AI, biedt dit een gecontroleerde en veilige basis.
Dell levert standaard drie jaar support bij zijn storageoplossingen. Je hoeft dit dus niet apart aan te schaffen, wat de instap vereenvoudigt. Voor klanten met hogere eisen is het mogelijk om dit uit te breiden naar vijf jaar of mission-critical support. Zo sluit de oplossing aan op verschillende serviceniveaus zonder dat je complex hoeft te starten.
Ondersteuning om eenvoudig te starten
Vanuit TD SYNNEX helpen we je om storage laagdrempelig onderdeel te maken van je aanbod. Denk aan Rack & Stack-diensten, waarbij wij de storage-oplossing fysiek plaatsen en aansluiten in het datacenter van je klant. Daarnaast bieden we financiële services, consultancy, beheer en managed services om je propositie te versterken.
Je staat er bovendien niet alleen voor. We hebben een dedicated Dell-team dat met je meedenkt over use cases, sizing en positionering. Zo kun jij je klant helpen met een nieuwe stap in zijn IT-omgeving, zonder dat je zelf alles hoeft uit te vinden.
We denken graag met je mee als het gaat om oplossingen voor servers, opslag en AI
