10 tips voor een kickstart van jouw low-code-business
Innovatie staat of valt vaak met het vermogen om ideeën om te zetten in werkende technologie. Maar ondertussen neemt het tekort aan developers alleen maar toe. Low-code biedt hiervoor een oplossing. Zo zet je deze platforms slim in de markt voor jouw klanten.
De bekende Netflix-hit Stranger Things draait om het mysterieuze stadje Hawkins. De vreemde gebeurtenissen en raadselachtige krachten blijken een gevolg van de ‘Upside Down’ – een soort parallelle versie van Hawkins vol uitdagingen en gruwelijkheden. Alleen door hechte samenwerking tussen kinderen met ieder unieke kwaliteiten kan uiteindelijk het kwaad worden bestreden.
Op een treffende manier weerspiegelt dat parallelle universum de wereld van IT-ontwikkeling. Complexiteit, een tekort aan developers, strakke deadlines en een voortdurend veranderende markt zorgen voor een chaotische ‘Upside Down’ waarin het lastig navigeren is. Maar jij als IT-partner kunt met low-code-diensten nieuwe samenwerkingsverbanden smeden en bruggen slaan tussen de business en IT. En zo die chaos omzetten in nieuwe kansen.
Groeimarkt
De markt voor low-code is in ieder geval kansrijk genoeg. Volgens een rapport van Gartner bedraagt de wereldwijde markt voor low-code-platforms in 2023 naar verwachting 26,9 miljard dollar. Dat is beslist niet het eindstation: in 2024 groeit die markt naar verwachting door naar bijna 32 miljard dollar.
Die groei heeft duidelijke oorzaken. Low-code maakt development en procesoptimalisatie sneller en eenvoudiger. Ook mensen zonder of met beperkte kennis van softwareontwikkeling kunnen ermee aan de slag. De business kan daardoor veel actiever betrokken zijn bij ontwikkeltrajecten, en zelfs mee-ontwikkelen. Dat verkleint de traditionele kloof tussen business en IT aanzienlijk en verkort innovatietrajecten. Ten slotte verlaagt low-code ook de drempel om als IT-partner zelf ontwikkeldiensten aan te bieden en zo de klantrelatie fors te verduurzamen.
Slimmer verkopen: 10 tips
Met onderstaande tips haal je het maximale uit de verkoop van jouw low-code-diensten:
1. Gebruik de kracht van visualisatie
Organiseer livedemonstraties waarbij je de visuele ontwikkelingsmogelijkheden van low-code toont. Laat potentiële klanten zien hoe ze met drag-and-drop tools en intuïtieve interfaces applicaties kunnen bouwen. Dit zal hen overtuigen van de eenvoud en snelheid waarmee complexe oplossingen kunnen worden gerealiseerd.
Bovendien bieden livedemonstraties een uitgelezen kans om de specifieke behoeften en uitdagingen van je potentiële klanten te identificeren. Tijdens de interactieve sessies kun je nauw samenwerken met de klanten, luisteren naar hun feedback en hen begeleiden bij het creëren van oplossingen die perfect aansluiten bij hun bedrijfsdoelstellingen.
2. Focus op probleemoplossing
Met low-code kun je snel en doelgericht applicaties bouwen die rechtstreeks inspelen op de unieke uitdagingen van elke klant. Maar dan moet de uitdaging wel scherp zijn gedefinieerd. Luister daarom actief naar de uitdagingen waarmee je klanten worstelen en identificeer specifieke problemen die ze willen oplossen.
Met die scherpe definitie kun je vervolgens op maat gemaakte oplossingen creëren die perfect aansluiten bij hun behoeften, of hen daarin ondersteunen om dat zelf te doen.
3. Benadruk snelle time-to-market
Een van de aantrekkelijkste kenmerken van low-code is de relatief korte ontwikkelingstijd. Leg de voordelen uit van een snellere time-to-market en hoe je klant een concurrentievoordeel kan behalen in een snel veranderende markt.
Doordat low-code traditionele ontwikkelingsprocessen omzeilt, kunnen jij of je klanten razendsnel prototypes en applicaties bouwen en deze snel in productie nemen. Dat maakt het gemakkelijker om een voorsprong te nemen op de concurrentie.
Bovendien biedt een snellere time-to-market de mogelijkheid om snel feedback van gebruikers te verzamelen en applicaties herhalend te verbeteren. Door het agile karakter van low-code kunnen klanten hun applicaties voortdurend aanpassen en optimaliseren op basis van realtime input van hun gebruikers.
4. Zet in op schaalbaarheid
Benadruk hoe low-code schaalbare oplossingen biedt die meegroeien met de behoeften van de klant. Toon voorbeelden van hoe andere bedrijven succesvol hebben opgeschaald met behulp van het low-code-platform.
Het vermogen om op te schalen en te groeien met de behoeften van de klant is van onschatbare waarde in een tijd waarin bedrijven voortdurend evolueren en nieuwe kansen najagen.
Door in te zetten op schaalbaarheid kunnen IT-partners hun klanten verzekeren dat hun applicaties en systemen moeiteloos kunnen meegroeien met de groei van het bedrijf. Zonder de noodzaak voor ingrijpende herontwikkelingen of kostbare investeringen.
5. Verklaar de kostenbesparingen
Leg uit hoe low-code kostenbesparend kan zijn in vergelijking met traditionele ontwikkelingsmethoden. Minder code betekent minder onderhoud en snellere iteraties, wat leidt tot een lagere Total Cost of Ownership.
In traditionele ontwikkeltrajecten moeten developers elke regel code zorgvuldig schrijven, testen en onderhouden. Dit proces kan behoorlijk tijdrovend zijn, vooral bij complexe applicaties. In tegenstelling tot deze aanpak stelt low-code ontwikkelaars in staat om applicaties te bouwen met behulp van visuele interfaces en vooraf gebouwde componenten. Dit vermindert de hoeveelheid handgeschreven code aanzienlijk. Dat resulteert weer in een kortere ontwikkeltijd en lagere arbeidskosten. Bovendien leidt het verminderen van handmatige codering tot een kleinere kans op menselijke fouten. Hierdoor is er minder behoefte aan dure correcties en bugfixes in de latere ontwikkelingsfasen.
6. Bied training en ondersteuning
Hoewel low-code gebruiksvriendelijk en intuïtief is, kunnen klanten die voor het eerst met de technologie werken behoefte hebben aan begeleiding om het maximale uit het platform te halen. Via trainingssessies kun je als IT-partners klanten helpen vertrouwd te raken met het platform. Je toont hen hoe ze hun ideeën kunnen omzetten in realiteit en je biedt hen de tools of skills om zelfstandig applicaties te bouwen.
7. Toon integratiemogelijkheden
Het is begrijpelijk dat klanten huiverig kunnen zijn voor grote veranderingen in hun IT-landschap. Met de nadruk op integratiemogelijkheden kun je deze zorgen wegnemen. Laat zien hoe low-code-platforms soepel samenwerken met bestaande databases, CRM-systemen, ERP-software en andere bedrijfstoepassingen. Hierdoor kunnen je klanten hun huidige systemen behouden en tegelijkertijd profiteren van de voordelen van low-code. Dit minimaliseert de verstoring en vergemakkelijkt de acceptatie van het platform.
8. Bied workshops en proof-of-concepts aan
Help klanten om hun ideeën om te zetten in concrete projecten door workshops aan te bieden. Dit geeft hen de kans om het platform in actie te zien en de voordelen ervan te ervaren.
Naast workshops bieden proof-of-concepts een tastbaar bewijs van de waarde van low-code voor de specifieke behoeften van je klanten. Door een proof-of-concept te creëren, kun je een werkend prototype van de beoogde applicatie presenteren.
9. Blijf op de hoogte van nieuwe ontwikkelingen
Low-code-platforms evolueren voortdurend. Blijf op de hoogte van de nieuwste updates en functies van het platform, zodat je klanten altijd de meest actuele en waardevolle oplossingen kunt bieden.
10. Werk samen met een capabele IT-distributeur
Wanneer je start met de verkoop van low-code-oplossingen kun je tegen allerlei problemen en uitdagingen aanlopen. Van technische zaken tot marketing: het opzetten van een nieuwe business heeft veel voeten in de aarde. Dan is een ervaren IT-distributeur die jou bij alle facetten kan ondersteunen meer dan welkom.
Meer weten?
TD SYNNEX biedt een breed scala aan low-code-oplossingen van verschillende leveranciers. Dit stelt IT-partners in staat om de oplossing te kiezen die naadloos aansluit op de behoeften van hun klanten.
- Kennis en expertise: TD SYNNEX heeft een team van experts in low-code die jou kunnen helpen bij de selectie, implementatie en ondersteuning van low-code-oplossingen.
- Marketing en verkoopondersteuning: TD SYNNEX kan je helpen met marketing en verkoopondersteuning voor low-code-oplossingen. Dit omvat het ontwikkelen van marketingmateriaal, het organiseren van demo’s en ondersteuning bij het verkopen van low-code-oplossingen.
- Financiering: TD SYNNEX kan je helpen met financieringsdiensten voor low-codeoplossingen. Hiermee verlaag je de drempel voor jouw klanten om met low-code aan de slag te gaan.
Meer lezen over low-code of andere kansrijke innovatietechnologieën? Lees onze whitepaper over innovatie.
Heb je vragen over innovatie en nieuwe technologieën in de IT?
