Grote veranderingen in Microsoft Partner incentives voor Modern Workplace & Security
Op 24 juli 2025 kondigde Microsoft-wijzigingen aan in het Microsoft Partner Programma voor FY26. De aangekondigde wijzigingen gaan in tegenstelling tot eerdere jaren al in op 1 juli 2025. Dit betekent dat er veel wijzigingen zijn die direct impact hebben op Resellers van Microsoft.
Wil je hier meer van weten lees dan het volgende artikel over de wijzigingen van Microsoft voor Modern Workplace & Security Partner Designations.
Incentives
Onderstaand overzicht toont de incentives per productgroep, met de incentives voor FY25 en FY26 naast elkaar voor een makkelijk overzicht.
| Incentives voor Modern Workplace & Security | Incentives FY25 | Incentives FY26 |
|---|---|---|
| Core – Modern Workplace & Security billed revenue | 3,75% | 3,75% |
| Global Strategic Product Accelerator – Tier 1 (M365 Business Premium & E3) | 5,00% | 3,00% |
| Global Strategic Product Accelerator – Tier 2 (M365 E5 & Copilot) | 7,00% | 7,00% |
| Global Calling and Conference PSTN Accelerator | 20,00% | 20,00% |
| Customer add – Modern Workplace & Security billed revenue | 15,00% | – |
| M365 CSP Growth Accelerator (Enkel voor de Tier 1 & Tier 2 producten) | – | 7,50% |
- Customer add komt te vervallen.
- Strategic Accelerartor Tier 1 daalt in incentive percentage.
- M365 CSP Growth Accelerator op strategic producten toegevoegd.
Growth Accelerator vervangt de Customer Adds incentive
In FY25 ontvingen partners met de Customer Adds incentive een extra incentive van 15% wanneer ze voor het eerst een nieuwe M365 klant op CSP activeerden. Deze is nu gestopt en wordt in FY26 vervangen door de Growth Accelerator incentive op de Strategic Product billed revenue.
Microsoft beloont CSP-partners met extra incentives wanneer zij groei realiseren bij bestaande M365 klanten doormiddel van de CSP omzet te verhogen ten opzichte van vorig jaar. Dit wordt per klanttenant berekend op basis van jaar-over-jaar omzet groei. Dit betekent dat partners niet alleen extra worden beloond voor het activeren van nieuwe klanten, maar ook voor het leveren van nieuwe licenties aan bestaande klanten en zelfs bij prijsstijgingen van Microsoft.
Nieuwe partner vereisten
Waar je voorheen met een Modern Workplace (MWP) of Security Designation incentives verdiende in Modern Workplace, Security en Business Applications is dat vanaf 1 juli niet meer het geval. Microsoft split namelijk de incentives tussen de 3 Solutions Areas: Azure, Business Applications en Modern Workplace & Security.
Voor MWP, Security, Business Applications en de Azure Designations heeft Microsoft wel de drempel verlaagd voor partners om incentives te verdienen in die Solutions Areas. Waarbij een Designation status niet meer nodig is, en nu ‘slechts’ 25 punten nodig zijn in die Designation(s). Gelukkig kan je 25 punten al halen door enkel de juiste certificaten te doen! Dus een mooie kans om nu ook Azure en Business Applications incentives te gaan verdienen door een paar certificaten te halen.
Daarmee wordt de drempel zowel verhoogd als verlaagd door Microsoft. Hiernaast het verschil tussen FY25 (t/m 31 juni 2025) en FY26 (1 juli 2025 t/m 30 sept 2026) voor de Modern Workplace & Security incentives voor CSP Indirect Resellers.
| Partner Eligibility FY25 | Partner Eligibility FY26 |
|---|---|
| 1 van alle 6 de Designations OF Legacy Competency | 1 van de volgende Designations: – Modern Workplace – Security OF 25 punten in de volgende Designations: – Modern Workplace – Security |
| > $ 25.000,- aan licentieomzet in de afgelopen 12 maanden (Trailing Twelve Months) | > $ 25.000,- aan licentieomzet in de afgelopen 12 maanden (Trailing Twelve Months) |
Voor de CSP Direct Partners is deze omzetdrempel wel gestegen: Minimaal $1.000.000 aan licentieomzet in de afgelopen 12 maanden (Trailing Twelve Months), om te kwalificeren voor incentives.
Programma-aanmelding
Vergeet uiteraard niet om je Microsoft PartnerID in te schrijven voor de Microsoft Commerce Incentives. Check hier of je bent geregistreerd.
Kansen voor partners zonder een Designation
Heb je momenteel al geen MWP Designation behaald, omdat je niet aan de 70 punten kunt komen? Nu is je kans om wel incentives te gaan pakken op MWP & Security!
Zoals aangegeven, verlaagt Microsoft dus de drempel voor partners om incentives te verdienen voor MWP, Security en de Azure Designations. Daar zijn nu nog maar 25 punten voor nodig. Voor MWP is dit het makkelijkst te behalen, daarvoor hoef je namelijk alleen het volgende te doen:
- 2x MS-900 – Microsoft 365 Fundamentals certification.
- 1x Teams Meetings and Meeting Rooms Technical assessment (te behalen in de Microsoft Partner University). Of de MS-102- Microsoft 365 Administrator Expert.
Dit is te behalen met 2 personen en je hebt het zo in de pocket, dus ga aan de slag en begin incentives te verdienen!
BELANGRIJK: Toekomstige wijziging, directe impact!
Het meeste bijzondere van dit alles? De nieuwe FY26 incentives voorwaarden en eisen gaan met terugwerkende kracht in vanaf 1 juli 2025. Dit heeft Microsoft nog nooit eerder gedaan en in de eerdere Incentive Guide update van nog geen 2 weken geleden, was dit alles ook nog niet vermeld. In de nieuwe updated Incentives Guide is er dus een correctie geweest met terugwerkende kracht en directe impact op jouw business.
Microsoft past voor de periode van 1 juli t/m 30 september 2025 wel nog de incentives toe op basis van de oude eisen en incentives uit FY25. Maar let op: in februari 2026 voert Microsoft een herberekening uit op basis van de nieuwe FY26 incentive percentages over dezelfde periode. Dan gaat Microsoft de daadwerkelijke incentives herberekenen en correcties uitvoeren op de incentives die je reeds hebt ontvangen. Microsoft kan dan je incentives terugeisen!
Daarnaast wordt de periode oktober en november 2025 met vertraging uitbetaald in januari 2026. Hier wordt verder geen reden voor opgegeven maar is wel van belang om rekening mee te houden, omdat er dus een gap ontstaat. Dit geldt op alle verticals van Microsoft.
Wat betekent dit voor jou?
Microsoft kan eerder uitbetaalde incentives dus terugvorderen. Voldoe je niet aan de nieuwe eisen van FY26? Dan worden de incentives van de juli-september periode in februari 2026 volledig teruggevorderd.
Heb je te veelincentives ontvangen op basis van de nieuwe FY26 incentive structuur? Het te veel uitbetaalde bedrag over de juli-september periode wordt dan ook in februari 2026 teruggevorderd.
Lees onze andere artikelen meer informatie over de incentives wijzigingen voor Azure en voor Business Applications.
Heb je hulp nodig?
Neem dan contact op.
