Microsoft zet een streep door
cloud-only EA’s
Waar in de contractvormen voor het SMB kanaal altijd een kortlopende prijsafspraak gold voor Microsoft cloud producten, is dit met de komst van de 3 jaar sku’s in CSP geen blokkade meer. Hierdoor ontstaat een unieke kans voor CSP-partners om zich te positioneren bij middelgrote klanten. De traditionele voordelen van EA’s vervagen, terwijl het partnerkanaal juist aan kracht wint. Welke kansen liggen er nu voor het grijpen? En wat betekent dit voor jouw positie als CSP-partner? Ontdek hoe je optimaal inspeelt op deze verschuiving.
LSP vs CSP
De complexiteit van veel EA-contracten maakte samenwerking met een LSP vaak noodzakelijk. Afhankelijk van de behoefte varieerde dit van basisondersteuning tot volledige dienstverlening op het gebied van licentiebeheer en contractonderhandeling. Dit bood klanten niet alleen expertise, maar leidde ook tot hechte relaties met hun LSP.
Bij samenwerking met een CSP vervalt de directe licentieovereenkomst met Microsoft. Hierdoor kunnen klanten samen met de CSP de tarifering afstemmen en dit integreren in hun bestaande propositie, wat leidt tot een eenvoudigere afrekening.
Markttrends
Het CSP-programma begint meer en meer koploper te worden in het volgen van markttrends. Klanten kiezen voor een samenwerking met een CSP op basis van kennis en kunde. Designations helpen hierbij. Door het inzetten van de specifieke krachten van een of meerdere organisaties kunnen roadmaps makkelijker behaald worden. Zowel door de aanwezigheid van technische know-how, als door het financieel aantrekkelijk maken en houden, worden op grote schaal in conceptversie getest. Denk hier bijvoorbeeld aan Copilot.
Langdurige overeenkomsten
Klanten met een EA zijn gewend aan een bepaalde vorm van zekerheid die wordt geboden met hun overeenkomst. Hierin is prijszekerheid altijd een belangrijke pijler geweest. Waar in de contractvormen voor het SMB kanaal altijd een kortlopende prijsafspraak gold voor Microsoft cloud producten, is dit met de komst van de 3 jaar sku’s in CSP geen blokkade meer. Door de mogelijkheid met drie verschillende termijnen in 1 overeenkomst te kunnen werken, kan hier voor voor klanten een perfecte balans tussen “long term commit” en een “flexibele schil” gemaakt worden.
NCE licentie migratie
Het overzetten van licenties van een EA overeenkomst naar een CSP overeenkomst is sinds kort heel gemakkelijk en enkel een administratieve handeling. Dit heet ook wel ‘Channel Transfers’ in Partner Center. Dit is een proces dat wij alleen als distributeur kunnen uitvoeren voor jullie en jullie klanten. Daarvoor hebben we enkel de Enterprise Agreement ID nodig en dan kunnen wij met een paar klikken de subscriptions overzetten naar CSP via jullie als reseller, mits de EA renewal in de komende 90 dagen is.
Azure migratie
Helaas is voor Azure het overzetten van EA naar CSP niet alleen een administratieve handeling. Hiervoor dient een migratie te worden uitgevoerd. Zonder Azure Expert MSP status, is het helaas bijna altijd een showstopper geweest om dergelijke omgevingen om te zetten naar CSP. TDSYNNEX kan natuurlijk wel ondersteunen bij de migratie van EA naar CSP.
We staan voor je klaar!
Zoals eerder gezegd zien wij het speelveld op de Enterprise markt weer een wending nemen. Ben je benieuwd hoe je deze veranderingen kan gebruiken in een specifieke klantcase? Of op welke manier wij jou verder kunnen helpen met vraagstukken over reserveringen, gespreidde betaling of andere aan dit onderwerp gerelateerde vragen? Neem dan contact op met onze Microsoft desk!
Meer weten? Neem gerust contact op, we helpen je graag verder!
