Microsoft Dynamics 365: jouw nieuwe saleskanon?
Elke IT-partner weet het: klanten tevreden houden is één ding, maar ze echt vooruithelpen vraagt meer. Heb je ze al door de transitie naar de Modern Workplace geleid? Dan is nu het moment om verder te denken. Microsoft Dynamics 365 biedt niet alleen uitgebreide ERP- en CRM-functionaliteiten, maar fungeert als katalysator voor groei. Tijd om nieuwe kansen te grijpen.
In mijn carrière heb ik veel kansen voor partners voorbij zien komen, maar zelden ben ik zo overtuigd geweest als nu. De cloud is inmiddels gemeengoed, en bedrijven zien steeds meer de voordelen ervan. Nog belangrijker: het vertrouwen in cloud is groter dan ooit. Dit opent belangrijke mogelijkheden voor ERP-migraties, omdat deze oplossingen het kloppend hart van een organisatie vormen. De tijd is dan ook rijp voor ERP in de cloud. Microsoft Dynamics 365 is wat mij betreft de perfecte kandidaat hiervoor. En daar heb ik vijf goede redenen voor:
1. Explosieve groei van de ERP-markt
De ERP-markt groeit nog steeds razendsnel. Recente voorspellingen van Market Research Future laten zien dat deze markt tegen 2030 naar verwachting een omvang van 110 miljard dollar zal bereiken, met een gemiddelde jaarlijkse groei van 9%. Microsoft blijft een van de belangrijkste spelers, waarbij Dynamics 365 in het fiscale jaar 2024 wederom een indrukwekkende omzetgroei van meer dan 30% liet zien.
Ook bij TD SYNNEX merken we deze groei duidelijk. Onze Dynamics 365-business liet het afgelopen jaar een explosieve YoY-groei van 89% zien. Dit bevestigt niet alleen de enorme vraag naar ERP-oplossingen zoals Dynamics 365, maar onderstreept ook het potentieel voor IT-partners om mee te groeien in deze markt.
2. Integratie met AI en machine learning
Microsoft heeft de laatste tijd sterk ingezet op AI en machine learning binnen Dynamics 365. Met de integratie van AI-oplossingen zoals Copilot kunnen bedrijven nu hun processen automatiseren en slimme analyses uitvoeren op basis van hun ERP- en CRM-gegevens. Je kunt bijvoorbeeld voorspellende analyses uitvoeren voor het optimaliseren van de verkoop of het automatiseren van voorraadbeheer.
3. Perfecte aanvulling op Microsoft Cloud
Dynamics 365 sluit perfect aan op de bredere Microsoft Cloud-strategie. Dankzij naadloze integraties met Microsoft 365 en Azure kunnen organisaties hun workflows verder automatiseren en optimaliseren. Denk aan geavanceerde samenwerking via Microsoft Teams, waarbij je direct vanuit Teams toegang hebt tot Dynamics 365-records. Dit maakt de adoptie van D365 eenvoudiger voor bedrijven die al gebruikmaken van Microsoft 365.
Bovendien is er een aantrekkelijke kans voor Microsoft 365-gebruikers: klanten met lopende Microsoft 365 Business Standard- of Premium-licenties kunnen nu een korting van 10% krijgen op Dynamics 365 Business Central Essentials of Premium. Dit biedt een goede mogelijkheid om Dynamics 365 te positioneren als een logische volgende stap en jouw klanten te helpen meer uit hun Microsoft Cloud-investering te halen.
4. Duurzaamheid als drijfveer
Veel klanten richten zich op het verkleinen van hun ecologische voetafdruk. Dynamics 365 past perfect bij die ambitie. Het maakt bijvoorbeeld datagedreven beslissingen mogelijk voor de verduurzaming van de supplychain. De cloud-firstbenadering van Microsoft draagt bovendien bij aan een lagere CO2-uitstoot, aangezien clouddiensten vaak efficiënter zijn in energieverbruik.
Een ander belangrijk voordeel is de mogelijkheid tot Environmental, Social, and Corporate Governance (ESG)-rapportage. Met Dynamics 365 kunnen klanten hun duurzaamheidsdoelen nauwkeurig monitoren en rapporteren, zoals het meten van de CO2-impact binnen de gehele waardeketen. Dit helpt jouw klanten niet alleen om aan strengere regelgeving te voldoen, maar ook om transparanter te zijn over hun ecologische en maatschappelijke impact.
5. Kansen voor cross-selling en up-selling
Naast directe verkoopkansen biedt de implementatie van Dynamics 365 tal van mogelijkheden voor cross-selling. Een bedrijf dat Dynamics 365 gebruikt, zal ook baat hebben bij aanvullende diensten zoals Power BI of Azure AI-oplossingen. Zo kunnen ze hun data nog effectiever benutten.
Niet voor niets is Dynamics 365 een sterke klantenbinder. Zo blijkt uit onze cijfers dat het klantverloop minder dan 5 procent is. Verkoop je Microsoft 365, Azure-diensten en Dynamics 365? Dan ligt het verloop zelfs op minder dan 1 procent.
Conclusie
Dynamics 365 biedt wat mij betreft volop kansen om je portfolio te versterken en jouw klanten te helpen met hun digitale transformatie. Met de voortdurende innovaties op het gebied van AI, cloudintegraties en duurzaamheid zet je jouw klanten én jouw business stevig in het zadel.
Wil jij nu ook aan de slag met Dynamics 365? Neem contact met met jouw TD SYNNEX Microsoft team.
Martijn Elfers
Solution Sales Specialist, TD SYNNEX
Meer weten? Neem gerust contact op, we helpen je graag verder!
