Nieuwe Business Applications incentives voor FY27
Het nieuwe fiscale jaar van Microsoft is gestart en Microsoft heeft grote veranderingen aangekondigd voor de incentives. Microsoft heeft een duidelijke visie, partners worden minder beloond op bestaande omzet en meer op groei. We zetten de belangrijkste wijzigingen op een rij en wat ze betekenen voor jou als partner.
Wat blijft hetzelfde?
De basis van het model verandert niet. Incentives zijn nog steeds gebaseerd op de omzet die je als partner genereert:
- 60% Rebate (cashback)
- 40% COOP (marketing funding). Meer informatie over je COOP marketing funding, vind je hier.
Designation of 25 punten in de betreffende solution area is nog steeds vereist. Wil je bijvoorbeeld incentives op Business Central omzet, dan heb je 25 punten in de Business Applications solution area nodig.
Je hebt minimaal $25.000 CSP omzet over de afgelopen 12 maanden nodig om in aanmerking te komen.
Het programma loopt tot 1 juli 2027.
Wat verandert er in FY27
De incentives op recurring revenue gaan omlaag, de beloning op groei fors omhoog:
* Alleen F&O, BC, D365 Sales en Customer Insights komen in aanmerking voor de Growth Accelerator incentives. Dit betekent dat de overige Business Applications oplossingen geen incentives meer ontvangen.
De Growth Accelerator: zo werkt het
De groei wordt als volgt berekend:
- Berekend over de year-over-year groei van je klantomzet, op basis van de maandelijkse billing (ook een jaarbetaling wordt teruggerekend naar maandomzet).
- Microsoft kijkt per klant (in de tenant), niet naar je totale omzet.
- Per Solution Area, dit betekent dat bijvoorbeeld de omzetontwikkeling van D365 Finance en M365 E3 bij een klant geen invloed op elkaar hebben.
In dit scenario is duidelijk te zien dat de incentive gebaseerd is op de groei per klant en per solution area. De partner ontvangt een incentive van 12,5% over €500 groei (€500 * 12,50% = €62,50).
Wat betekent dit voor jou als partner
De boodschap van Microsoft is duidelijk: investeer in groei, niet alleen in het behouden van bestaande omzet. Concreet voor je organisatie:
- Stuur actief op nieuwe klanten en op het laten groeien van bestaande klanten (upsell en cross-sell binnen een solution area).
- Leg je focus op de strategische producten, daar zit de hoogse beloning. Dit is natuurlijk niet altijd een eenvoudige stap voor partners om te zetten, maar het is wel van belang om de prioriteiten van Microsoft goed te begrijpen.
- Houd je designation en punten op orde, anders loop je alle incentives mis.
Ben je benieuwd naar de nieuwe incentives voor Modern Work en Azure, klink dan op de buttons!
Meer hulp nodig? Of meer informatie? Neem dan contact op.
