Nieuwe Business Applications funding programma’s in FY27
Ook de MCI Engagements voor FY27 zijn door Microsoft weer veranderd. Dit heeft impact op welke fundings je wel en niet meer kan claimen en geeft een goed beeld waar Microsoft komend fiscale jaar op wilt focussen. Daarom werken wij dit graag verder voor je uit.
Wat gaat er veranderen?
Microsoft heeft de funding programma’s voor FY26 flink op de schop genomen. De engagements van het vorige fiscale jaar zijn gedeactiveerd:
- Business Central Immersion Briefing (maximale funding $2.000)
- ERP Envisioning Workshop (maximale funding $6.000)
- CRM Envisioning workshop (maximale funding $6.000)
Deze engagements waren gericht op pre-sales en zijn vervangen door engagements met de nadruk op post-sales activiteiten.
CSP Deployment Accelerator
De eerste nieuwe engagement is gericht op het acquireren van nieuwe klanten of het laten groeien van bestaande klanten. De funding kan gebruikt worden om de implementatiekosten van de klant te verlagen. De hoogte van de funding hangt af van twee factoren:
1: Annual Consumption Value (ACV): het jaarbedrag van de licentieorder, gebaseerd op de Microsoft prijs (dus niet de klantprijs). Dit komt ongeveer neer op de inkoopprijs van de partner.
2: Monthly Active Users (MAU): De partner moet niet alleen inzetten op groei, maar ook op adoptie.
*Payout is gebaseerd op in welk land de partner actief is, Nederlandse partners vallen onder Markt A.
De groei van het aantal Monthly Active Users wordt als volgt gemeten:
Belangrijk:
Wordt meer dan 67% van je claims afgekeurd, dan pauzeert Microsoft je fundings en kun je tijdelijk geen nieuwe claims indienen. Dien dus alleen claims in waarvan je verwacht dat ze de mijlpalen halen.
Vereisten:
- Non-profit, onderwijs en de strategische top 500 klanten zijn uitgesloten.
- Maximaal 2 claims per klant en één tegelijk.
- 1 claim per size, per klant.
- De partner moet een Business Applications Specialization hebben, of deelnemen aan het Deployment Voucher programma. Meer informatie over de toelatingseisen van dit programma wordt binnenkort bekendgemaakt door Microsoft.
Conversion Bonus
Deze engagement is gericht op het acquireren van klanten die gebruik maken van SAP, Salesforce of Genesys. Vereiste is dat er minimal een reductie is van 50% van het aantal actieve seats van de huidige oplossing. De size die je claimt is afhankelijk van de Annual Consumption Value (ACV) en de afname van het aantal actieve seats bij de concurrerende oplossing.
*Payout is gebaseerd op in welk land de partner actief is, Nederlandse partners vallen onder Markt A.
De Conversion Bonus is een additionele engagement voor de CSP Deployment Accelerator. Je claims voor die engagement moeten eerst door Microsoft zijn goedgekeurd, daarna kun je de Conversion Bonus claimen.
En de Vouchers?
Microsoft moet nog de plannen voor de vouchers nog bekendmaken. We weten wel alvast dat de Business Central Migration Voucher beschikbaar blijft en de Business Process Development Voucher komt te vervallen. Zodra Microsoft meer details bekendmaakt delen wij dit met onze partners.
Wat betekent dit voor jou als partner?
De nieuwe engagements sluiten aan op waar Microsoft dit jaar op stuurt: groei en adoptie. Concreet voor je organisatie:
- Zet de funding in om implementatiekosten te verlagen en zo implementaties aantrekkelijker te maken voor klanten.
- Stuur actief op gebruik, want zonder actieve gebruikers ontvang je geen funding.
- Claim gericht en realistisch, zodat je niet gepauzeerd wordt.
Meer hulp nodig? Of meer informatie? Neem dan contact op.
