Nieuwe Microsoft FY26 incentives voor Business Applications bekendgemaakt
Microsoft heeft de incentivestructuur voor het fiscale jaar 2026 gepubliceerd welke per direct zijn ingegaan en grote impact kunnen hebben op jouw business. Begin deze maand werden al de nieuwe Funded Engagements gedeeld, daarover schreven we eerder dit artikel. In dit nieuwe artikel zetten we de belangrijkste wijzigingen in de incentivevoorwaarden op een rij.
Incentives
Onderstaand overzicht toont de incentives per productgroep, met de incentives voor FY25 en FY26 naast elkaar voor een makkelijk overzicht.
| Incentives voor Business Central | Incentives FY25 | Incentives FY26 |
|---|---|---|
| D365 CSP Core incentives | 4,75% | 4,00% |
| D365 CSP Global Accelerator | 10% | 8% |
| D365 CSP Customer add | 20% | – |
| D365 CSP Growth Accelerator | – | 7,50 |
| Incentives voor Customer Engagement | Incentives FY25 | Incentives FY26 |
|---|---|---|
| D365 CSP Core incentives | 4,75% | 4,00% |
| D365 CSP Customer add | 20% | – |
| D365 CSP Growth Accelerator | – | 7,5% |
| Incentives voor Unified Operations | Incentives FY25 | Incentives FY26 |
|---|---|---|
| D365 CSP Core Incentives | 4,75% | 4,00% |
| D365 CSP Global accelerator | 7,50% | 7,00% |
| D365 CSP Customer add | 20,00% | – |
| D365 CSP Growth Accelerator | – | 7,50% |
Growth Accelerator vervangt de Customer Adds incentive
In FY25 ontvingen partners met de Customer Adds incentive een extra incentive van 20% wanneer ze voor het eerst Dynamics 365 activeerden in een klant tenant. Deze is nu gestopt en wordt in FY26 vervangen door de Growth Accelerator incentive.
Microsoft beloont CSP-partners met extra incentives wanneer zij groei realiseren bij klanten doormiddel van de CSP omzet te verhogen ten opzichte van vorig jaar. Dit wordt per klanttenant berekend op basis van jaar-over-jaar omzet groei. Dit betekent dat partners niet alleen extra worden beloond voor het activeren van nieuwe klanten, maar ook voor het leveren van nieuwe licenties aan bestaande klanten en zelfs bij prijsstijgingen van Microsoft.
Uitbetaling incentives
De verdeling van de incentives blijft hetzelfde:
- 60% Rebate: wordt elke maand direct uitbetaald aan de partner.
- 40% Co-op: moet door de partner worden besteed aan marketing- en klantgerichte activiteiten.
Nieuwe partner vereisten
In FY25 kwamen partners in aanmerking voor incentives met iedere Microsoft Designation, of zelfs met een Legacy Silver of Gold Competency. In FY26 is dat veranderd. Alleen partners met minimaal 25 punten in de Business Applications Designation komen nog in aanmerking voor Business Applications incentives. Dit betekent dat enkel partners die echt focussen op Dynamics 365 en Power Platform, daar ook incentives op kunnen gaan verdienen. Modern Workplace partners die enkel transactioneel D365 licenties leveren, verliezen hierdoor dus hun Business Applications incentives.
Incentives per Solutions Area
Microsoft splitst daarmee de incentives verder tussen de drie Solutions Areas: Azure, Business Applications en Modern Workplace & Security. Daarbij verdien je alleen nog maar incentives in de andere Solutions Areas Azure en MWP & Security, als je daar 25 punten voor die Designation hebt (of uiteraard als je de Designation status hebt). Heb je niet voldoende punten voor MWP of Azure? Dan verdien je voortaan ook geen incentives meer op Microsoft 365 licenties en Azure consumptie, etc. Daarmee wordt de drempel zowel verhoogd als verlaagd door Microsoft.
| Solutions Area | Partner Requirement FY25 | Partner Requirement FY26 |
|---|---|---|
| Azure | 1 van de 3 Azure Designations of Legacy Competency | Enkel een Azure Designation of 25 punten in een Azure Designation* |
| Business Applications | 1 van alle 6 de Designations of Legacy Competency | Enkel een Business Applications Designation of 25 punten in een Business Applications Designation* |
| Modern Workplace & Security | 1 van alle 6 de Designations of Legacy Competency | Enkel een MWP of Security Designation of 25 punten in die Designations* |
* 25 punten in een Designation om eligible te zijn voor incentives, is alleen van toepassing voor CSP Indirect Resellers. Voor CSP Direct Partners is een Designation vereist.v
Omzetvereiste
De omzetdrempel voor CSP Indirect Resellers blijft verder gelijk: Minimaal $25.000 aan licentieomzet in de afgelopen 12 maanden (Trailing Twelve Months), om te kwalificeren voor incentives.
Voor de CSP Direct Partners is deze omzetdrempel wel gestegen: Minimaal $1.000.000 aan licentieomzet in de afgelopen 12 maanden (Trailing Twelve Months), om te kwalificeren voor incentives.
Programma-aanmelding
Vergeet uiteraard niet om je Microsoft PartnerID in te schrijven voor de Microsoft Commerce Incentives. Check hier of je bent geregistreerd.
BELANGRIJK: Toekomstige wijziging, directe impact!
Het meest bijzondere van dit alles? De nieuwe FY26 incentives voorwaarden en eisen gaan met terugwerkende kracht in vanaf 1 juli 2025. Dit heeft Microsoft nog nooit eerder gedaan en in de eerdere Incentive Guide update van nog geen twee weken geleden, was dit alles ook nog niet vermeld. In de nieuwe geüpdatete Incentives Guide is er dus een correctie geweest met terugwerkende kracht en directe impact op jouw business.
Microsoft past voor de periode van 1 juli t/m 30 september 2025 wel nog de incentives toe op basis van de oude eisen en percentages uit FY25. Maar let op: in februari 2026 voert Microsoft een herberekening uit op basis van de nieuwe FY26 incentives percentages over dezelfde periode. Dan gaat Microsoft de daadwerkelijke incentives herberekenen en correcties uitvoeren op de incentives die je reeds hebt ontvangen. Microsoft kan dan je incentives terugeisen!
Daarnaast wordt de periode oktober en november 2025 met vertraging uitbetaald in januari 2026. Hier wordt verder geen reden voor opgegeven maar is wel van belang om rekening mee te houden, omdat er dus een gap ontstaat. Dit geldt op alle verticals van Microsoft.
Wat betekent dit voor jou?
Microsoft kan eerder uitbetaalde incentives dus terugvorderen. Voldoe je niet aan de nieuwe eisen van FY26? Geen zorgen, voor de periode juli-september 2025 periode hanteert Microsoft wel nog de FY25 voorwaarden. Dus je behoudt wel je recht op incentives.
Maar heb je te veel incentives ontvangen op basis van de nieuwe FY26 incentive structuur? Het te veel uitbetaalde bedrag over de periode juli-september 2025 wordt dan wel in februari 2026 teruggevorderd.
Mogelijk ook meer Azure incentives
De wijzigingen kunnen er ook toe leiden dat je in aanmerking komt voor Azure incentives. In FY25 was hiervoor een Azure Designation vereist, maar in FY26 volstaat het om 25 punten te behalen in één van de Azure designations. Hierdoor is het mogelijk dat je na de herberekening in februari 2026 toch nog Azure incentives ontvangt voor de periode juli-september en verder.
Lees onze andere artikelen voor meer informatie over de incentives wijzigingen voor Azure en voor Modern Workplace & Security.
Heb je hulp nodig?
Neem dan contact op.
