Aankondiging Microsoft Azure Incentive voor FY26
Op 24 juli 2025 kondigde Microsoft wijzigingen aan in de Microsoft Incentives Guide voor FY26. Deze wijzigingen gaan met terugwerkende kracht in per 1 juli 2025. Dit artikel gaat specifiek in op de wijzigingen voor Azure, voor Modern Workplace en Business Applications kun je ook artikelen terugvinden op onze kanalen.
Incentives
In de tabel hieronder zie je de incentives van FY25 en FY26.
–
| Incentives voor Azure | Incentives FY25 | Incentives FY26 |
|---|---|---|
| Azure Consumption | 4% | 3% |
| Azure Reservations | 10% | 3% |
| Azure AI Accelerator | 7% | – |
| Azure Workload accelerator | 3% | – |
| Azure Customer Adds | 15% | – |
| Azure Growth | – | 7,50% |
Growth Accelerator vervangt de Customer Adds incentive
In FY25 ontvingen partners met de Customer Adds incentive een extra incentive van 15% wanneer ze voor het eerst Dynamics 365 activeerden in een klant tenant. Deze is nu gestopt en wordt in FY26 vervangen door de Growth Accelerator incentive.
Microsoft beloont CSP-partners met extra incentives wanneer zij groei realiseren bij klanten doormiddel van de CSP omzet te verhogen ten opzichte van vorig jaar. Dit wordt per klanttenant berekend op basis van jaar-over-jaar omzet groei. Dit betekent dat partners niet alleen extra worden beloond voor het activeren van nieuwe klanten, maar ook voor het leveren van nieuwe licenties aan bestaande klanten en zelfs bij prijsstijgingen van Microsoft.
Nieuwe partner vereisten
Een partner moet aan één van de twee onderstaande eisen voldoen om Azure incentives te ontvangen:
- Een Azure Designation in Infrastructure, Digital & App of Data & AI.
- 25 punten in één van deze Azure Designations: Infrastructure, Digital & App of Data & AI.
In FY25 kwamen alleen partners met een Azure Designation in aanmerking voor Azure incentives. Partners met andere Designations kregen al geen incentives op Azure, maar met de Azure Designation kreeg je vervolgens wel de incentives op de andere Solutions Areas Modern Workplace (MWP) & Security en Business Applications.
In FY26 is dat dus veranderd. De Azure Designations (of 25 punten daarin) geven enkel nog incentives op Azure. Dit betekent dat partners met die status, de incentives op Modern Workplace & Security en Business Applications gaan verliezen!
Wil je als Azure partner ook incentives verdienen voor Modern Workplace & Security en Business Applications, dan moet je in die Solution Areas minimaal 25 punten behalen.
Daarmee wordt de drempel zowel verhoogd als verlaagd door Microsoft.
Programma-aanmelding
Vergeet uiteraard niet om je Microsoft PartnerID in te schrijven voor de Microsoft Commerce Incentives. Check hier of je bent geregistreerd.
Incentives behouden voor Modern Workplace & Security en Business Applications?
Zoals aangegeven, verlaagt Microsoft dus de drempel voor partners om incentives te verdienen voor Modern Workplace & Security. Daar zijn nu nog maar 25 punten voor nodig in de Designations. Wat kun je doen om deze 25 punten te behalen en de incentives te behouden als Azure partner?
Op het onderdeel skilling heb je het meeste invloed, behaal de onderstaande certificaten en het assessment en ontvang 25 punten.
- 2 personen gecertificeerd op MS-900
- 1 uitgevoerde Teamsassesment
Dit is te behalen met 2 personen en je hebt het zo in de pocket, dus ga aan de slag om incentives je Modern Workplace & Security incentives te behouden!
Ook voor Business Applications (Dynamics 365 en PowerPlatform) zijn de eisen aangepast. Om in aanmerking te komen voor Business Applications incentives moet je minimaal 25 punten in de Business Applications Designation gaan behalen.
Benieuwd hoe je 25 punten kunt behalen voor Business Applications? Neem gerust contact met ons op.
BELANGRIJK: Toekomstige wijziging, directe impact!
Het meeste bijzondere van dit alles? De nieuwe FY26 incentives voorwaarden en eisen gaan met terugwerkende kracht in vanaf 1 juli 2025. Dit heeft Microsoft nog nooit eerder gedaan en in de eerdere Incentive Guide update van nog geen 2 weken geleden, was dit alles ook nog niet vermeld. In de nieuwe updated Incentives Guide is er dus een correctie geweest met terugwerkende kracht en directe impact op jouw business.
Microsoft past voor de periode van 1 juli t/m 30 september 2025 wel nog de incentives toe op basis van de oude eisen en incentives uit FY25. Maar let op: in februari 2026 voert Microsoft een herberekening uit op basis van de nieuwe FY26 incentive percentages over dezelfde periode. Dan gaat Microsoft de daadwerkelijke incentives herberekenen en correcties uitvoeren op de incentives die je reeds hebt ontvangen. Microsoft kan dan je incentives terugeisen!
Daarnaast wordt de periode oktober en november 2025 met vertraging uitbetaald in januari 2026. Hier wordt verder geen reden voor opgegeven maar is wel van belang om rekening mee te houden, omdat er dus een gap ontstaat. Dit geldt op alle verticals van Microsoft.
Hieronder zie je een tijdslijn met daarop de verschillen per periode waarop ze van toepassing zijn. Hiermee houd je overzicht wat er speelt en in welke periode.
Ga naar Earnings in jouw Partner Center en klik op reports om de incentives te zien die je hebt ontvangen en waar dit op gebaseerd is. Stel het filter in op de periode juli 2025 – september 2025, selecteer de engagement types die in jouw geval zijn vervallen om in te schatten wat er wordt verrekend. Zo kan je beter inschatten wat je eventueel wilt reserveren voor de verrekening in februari 2026.
Heb je hulp nodig?
Neem dan contact op.
