Koude data: zo buig je deze blinde vlek om in verkoopkansen
Je klanten bezitten een stille berg aan informatie die zelden nog wordt geraadpleegd, maar wel jarenlang bewaard moet blijven – vaak uit noodzaak. Het resultaat? Onnodige opslagkosten, verhoogde risico’s en verspilling van middelen. Juist daar ligt jouw kans als partner: maak deze ‘koude data’ bespreekbaar en transformeer ze tot een strategische verkoopkans. Zó maak je het verschil.
De cijfers zijn onmiskenbaar. Tussen 2023 en 2030 groeit het totale volume aan bedrijfsdata van 6,4 naar 35,8 zettabyte, een vervijfvoudiging in zeven jaar. En volgens Further Research zal maar liefst 70% daarvan bestaan uit ‘cold’ of ‘frozen’ data: informatie die zelden wordt geraadpleegd, maar die wél opgeslagen moet blijven.
5x slimmer verkopen
Deze groei zet niet alleen druk op opslagcapaciteit en budgetten, maar stelt ook nieuwe eisen aan beveiliging en duurzaamheid. Juist in dit snel uitdijende datalandschap ligt voor jou als partner een kans om koude data om te buigen tot strategisch advies én commercieel momentum. Deze vijf inzichten helpen je daarbij.
1. Maak klanten bewust van de groeiende berg koude data
Volgens onderzoek zal 70% van alle bedrijfsdata in 2030 bestaan uit koude data. Het gaat om back-ups, juridische archieven, patiëntdossiers, historische datasets. Dat is informatie die nauwelijks wordt gebruikt, maar wél bewaard moet blijven. Veel organisaties zijn zich hier niet van bewust, laat staan dat ze er beleid op voeren. Juist daar ligt jouw ingang als partner.
2. Toon aan waar geld op de plank blijft liggen
Koude data worden vaak opgeslagen op systemen die daarvoor helemaal niet bedoeld zijn. Dure diskopslag of actieve cloudopslag waar nauwelijks naar omgekeken wordt. Dat is zonde van het budget en van het energieverbruik. Jij kunt je klant helpen inzicht te krijgen in deze ‘vergeten kostenpost’.
3. Benadruk het risico: wat als die data ineens nodig zijn?
Veel koude data zijn niet optioneel, maar verplicht. Denk aan audits, rechtszaken of herstel bij een incident. Zonder robuuste en veilige archivering staan klanten zwak. Air-gapped tape-opslag biedt hier unieke voordelen. Dit is geen productverhaal, maar een business continuity-gesprek dat je als trusted advisor kunt initiëren.
4. Positioneer archivering als strategisch – niet reactief
Help je klant nadenken over actieve archivering: hoe vind je data terug als het erop aankomt? Hoe integreer je archieven met cloud, on-premises en compliance-eisen? Met moderne archiveringsoplossingen kun je als partner niet alleen opslag, maar ook inzicht, grip en governance leveren.
5. Zet duurzame opslag op de agenda
Voor steeds meer klanten is duurzaamheid een factor. Tape is inactief tot het nodig is, en verbruikt dus vrijwel geen energie. Combineer dat met lage kosten per terabyte en je hebt een oplossing die niet alleen technisch, maar ook maatschappelijk verantwoord is. Partners die dit snappen, zetten zichzelf neer als vooruitdenkers.
Van opslagprobleem naar advieskans
Koude data zijn geen opslagprobleem, maar een advieskans. Partners die hier proactief op inspelen, versterken hun rol bij bestaande klanten en openen deuren bij nieuwe. Een oplossing als HPE StoreEver past naadloos in dit plaatje. Deze moderne tape-opslag biedt een unieke combinatie van schaalbaarheid, lage kosten per terabyte en fysieke isolatie. Dat zijn essentiële eigenschappen voor langdurige en veilige archivering van koude data.
StoreEver is ontworpen voor organisaties die grote hoeveelheden data moeten bewaren zonder concessies te doen aan compliance of duurzaamheid. Dankzij integraties met actieve archiveringssoftware en S3-compatibele objectopslagoplossingen passen deze oplossingen bovendien eenvoudig in een hybride cloudstrategie. Daarmee biedt StoreEver partners een solide antwoord op een groeiend probleem, én een kans om zich te onderscheiden als strategisch adviseur.
Meer weten?
Wil je meer weten over HPE StoreEver of behoefte aan een vrijblijvend adviesgesprek over tape-opslag? Neem gerust contact op met je contactpersoon bij het HPE-team bij TD SYNNEX, we denken graag met je mee!
