Per 1 oktober nieuwe voorwaarden voor Microsoft incentives
Microsoft kondig aan dat per 1 oktober 2025 nieuwe voorwaarden gaan gelden voor partners die in aanmerking willen komen voor incentives. Deze voorwaarden richten zich op drie elementen: het behalen van een Solutions Partner aanduiding, het behalen van voldoende Partner Capability Score-punten binnen een specifiek oplossingsgebied, en het realiseren van een bepaalde omzet.
Microsoft maakt hierbij onderscheid tussen Tier 1-partners (die direct bij Microsoft inkopen) en Tier 2-partners (die via een distributeur inkopen).
Tier 1 (directe CSP-partners)
Om in aanmerking te komen voor incentives moeten Tier 1-partners aan alle onderstaande voorwaarden voldoen:
- Beschikken over een CSP -autorisatie.
- Minimaal $1 miljoen aan CSP-omzet over de afgelopen 12 maanden (TTM) op het Partner Global Account niveau.
- Minimaal één Solutions Partner aanduiding hebben behaald.
Tier 2 (indirecte CSP-partners)
Voor Tier 2-partners gelden de volgende eisen:
- Beschikken over een Solutions Partner aanduiding of minimaal 25 Partner Capability Score-punten, specifiek voor het oplossingsgebied waarop de incentive betrekking heeft.*
- Minimaal $25.000 TTM CSP-omzet over alle oplossingsgebieden, gemeten op het Partner Location Account niveau.
Meer details volgen in september in de nieuwe Incentive Guide van Microsoft.
Let op: deze voorwaarden zijn nog onder voorbehoud van wijzigingen.
* Uitleg: solution area’s voor incentive-kwalificatie
De oplossingsgebieden waarop een incentive van toepassing is, moeten overeenkomen met de bijbehorende Solutions Partner aanduiding:
- Modern Work incentives: Solutions Partner aanduiding voor Modern Work of Security.
- Business Applications incentives: Solutions Partner aanduiding voor Business Applications.
- Azure incentives: Solutions Partner aanduiding voor Data & AI (Azure), Digital & App Innovation (Azure) of Infrastructure (Azure).
Microsoft heroverweegt incentives bij Change of Channel Partner (COCP)
Microsoft kondigt tevens aan dat het de huidige werkwijze rond Change of Channel Partner (COCP)-activiteiten onder de loep neemt. Op dit moment ontvangen partners nog incentives wanneer zij een klant overnemen van een andere partner.
Microsoft onderzoekt of deze aanpak nog past binnen de strategische doelstelling om zich te richten op het aantrekken van nieuwe klanten. Het kan betekenen dat incentives voor overgenomen klanten in de toekomst worden verlaagd of vervallen. Zodra hierover meer bekend is, delen we die informatie met onze partners.
Meer weten? Neem gerust contact op, we helpen je graag verder!
